買い物の仕方に見る価値観2

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Kouです。

「買い物の仕方に見る価値観」の続きです。

今回コメントに回答を書いてもらう方式を取らなかったので、何人かだけが書いてくれましたが、あなたはどの選択肢を使うでしょうか。

どれが正解、というものではありませんが、僕が知る限りで一番多いのは、「セールで値下げされている物を選ぶ」という選択です。

ここでポイントになるのは、この選択は普段高いものが安価になっていて、それを買うという点です。

元の値段が高いので安く買えるのであればそのほうが得だという意識です。（実際に得ではあります）

服に限らず、この選択をする人は多いです。

この購買心理を知っていて、販売者側も値引きによる訴求効果を出してきます。

買う人も、元々の価格が高いのだから、高い価値のものを安く買っている、ということに納得してしまいます。それはそういう価値観なので、良い物をよりやすく入手できたというところに価値を見出す人はそれでも良いのです。

しかし、買い物を自己投資と考える人は、これだとうまくいきません。

意外と知られていませんが、人間が物に対して感じる価値は、それを入手するために支払ったコスト・労力によって決まります。

たとえば、この例で２万円の服を半額以下の9千円などで手に入れた場合、本人は２万円の商品だと思うわけですが、実際に感じる価値は９千円でしかないのです。

この話をすると多くの人は「覚えがある」と納得します。

入手するのに払った額が９千円であれば、そのあなたの中でその商品の価値は２万円には決してなりません。

またもう一つ側面があり、支払ったコストや価値が大きいほど、入手したときの満足感が上がると言われています。

通常売価が同じブランドのバッグを、正規の値段で買ったときと、セールやディスカウントで買うのとでは、得た物自体は同じはずなのに満足感は正規の値段で購入した時のほうが圧倒的に高いということです。

化粧品でも着る服でも、それは一つの自己投資であり、自分の価値を高めたかったら、入手するのによりハードルの高いものを選ぶほうがよいということです。

本を買ったり何かのプログラムを受ける際も、意識しておいたほうがいいですね。

認識する価値が違う分、吸収率も同じように差が出ます。